房地產出現復甦契機,建商開始重新購地布局。據指出,由於知名建商近來已相繼出手進行新的購地布局,使土融業務再度成為銀行之間競逐的熱點,其中建商為了以「博客來 ecoupon 時間換取空間」,爭取日後更好的推案時機,願以較高的利率換取更高的金額及還款條件,使得土融業務的利率日前已上看到4%的高水準。

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金融圈人士透露,不少上市建商為了能爭取更好的時機再興建、推案,在爭取土融業務時,已將重點放在額度及還款期限,只要銀行給予的貸款金額夠大、還款期間拉得夠長,即使利率高,建商也在所不惜,據悉,在台北市內湖、南港一帶的精華區,已有土融利率拉高到4%的案例。

國銀主管指出,該土融案原來有2~3家銀行在爭取,最後由某銀行以4%、將近20億元的貸款金額勝出,該貸款金額和其他銀行的落差不大,甚至其他銀行還提出不到3%的利率,但最後的決勝點,則在於得標的銀行給予較為彈性的還款條件。

據了解,提出利率條件不到3%的銀行,雖然利率水準較得勝出的銀行低了超過1個百分點,但在還款的條件上,前者要求在3年之後,把還款金額降到12億元,後者則讓建商全部的借款金額可等到借款合約到期再還,不用中途先還部分,因此最後該銀行儘管利率高達4%,但仍順利拿下該土融案。

主掌授信業務的國銀主管分析,比起借款利率,建商更重視的是推案時機。以上述案例來看,銀行主管分析,以內湖、南港一帶的新成屋行情概估,約20億元的土融案,總銷量約可達近百億元,但推案的時機點很重要,甚至可左右建商的利潤多達10幾億元。

若以利息負擔相對於推案利率的比較來看,利率多出1個百分點,一年才差約2,000萬元的利息,但若不用中途還款,讓建商能等到景氣更好的時候再動工、推案,屆時銷量擴增所帶來利潤將差距10億元以上,絕不是多出2,000萬元的利息支出所能替代,這使得建商除了比利率之外,更比貸款時的還款條件,來爭取後續的推案彈性。

(工商時報)

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